銷售目標 十倍增長
　　2014年9月9日，佳能（中國）有限公司與北京方正信息技術有限公司雙方投影機戰略合作簽約儀式在京舉行。北京方正信息技術有限公司將負責佳能LV系列商教投影機全線產品的銷售工作，并將全力支持將能LV系列投影機產品在全國市場的推廣以及售后服務體系的建設，在簽約儀式之后，記者對佳能和方正信息雙方的高層領導進行了專訪，以下是對本次專訪實錄的整理。

佳能（中國）有限公司與北京方正信息技術有限公司舉行投影機戰略合作簽約儀式

　　參加本次專訪雙方領導介紹：

　　佳能公司方面：

　　佳能（中國）執行副總裁小川一登先生

　　佳能株式會社投影機事業部所長星野泰彥先生

　　佳能株式會社投影機事業部部長西原芳樹先生

　　方正信息公司方面：

　　北京方正信息技術有限公司總經理郭維先生

　　北京方正信息技術有限公司助理總經理趙亮先生

　　北京方正信息技術有限公司顯示系統事業部總經理國英先生

    專訪現場

　　媒體：剛才在簽約儀式上聽佳能方面介紹2017年要有10倍的增長，不知道雙方合作以后會采用什么樣的方式達到這個目標？　

　　小川一登：我也覺得10倍確實不是一個簡單的數字，但是我們有如下的幾個理由，也想跟您分享一下。首先，我們看到中國的投影機市場是潛力無限的，它還是一個非常有上升空間的市場。剛才投影之窗的老總也幫我們介紹了現在的市場狀況，它的增幅還是非常可觀的。剛才從東京趕來的星野先生也為大家介紹了，在去年2013年的時候，佳能集團成立了專門的投影機業務部門，他們來專門負責這個業務的拓展。這個部門也會在產品的研發上面投入更大的力量，會為這個市場帶來新的產品。

    第三，我想跟您談一下佳能（中國）這邊的情況。我們也評估了我們之前的一些銷售的情況，我們今天找到了一個非常強有力的合作伙伴，也就是方正信息，我們希望能夠跟方正信息的合作，使我們的銷售更有增加。總結一下，我們認為市場是在增長，前景非常好，我們的總公司成立了專門的部隊，專門的事業部門來運作這個業務，新產品的開發也指日可待，而且我們現在又找到了強有力的好的合作伙伴。我們覺得通過以上的幾個方面，未來我們實現10倍的增長應該是可以做到的。

　　郭維：我們覺得方正信息跟佳能公司整體的合作，產品和技術由佳能公司負責，我們對于增長為什么同樣有信心，一方面來自于整個佳能產品技術底蘊的積累。同時，在現在整個互聯網的時代，大家談到的更多的東西是體驗。其實方正信息在整個IT耕耘了這么多年，我們今天也在嘗試著在傳統的分銷業務里面不同的一些東西，在于整個渠道客戶的體驗跟最終用戶的體驗。其實我們在整個最終用戶端的影響力，包括在整個渠道合作伙伴長期的合作關系來講，是給我們提供了一個基礎。在后面我們希望能夠通過佳能產品帶給渠道合作伙伴生意上的體驗跟佳能的產品技術帶給最終用戶的使用產品的體驗，能夠達成我們希望的那個目標，我們一定要讓用戶用到佳能產品的體驗是良好的，讓合作伙伴銷售佳能產品的時候體驗是良好的，讓他能夠有收益。

品牌：佳能 投影機

    合作計劃 全面部署
　　媒體：您好，請問方正信息與佳能的合作在今后有哪些具體的計劃？

    小川一登：首先，我來回答一下。我們現在是在進行銷售層面的合作，首先我們要做的就是在產品的培訓方面，我們會和方正信息一起對我們的經銷商，對我們的渠道進行產品方面的培訓。佳能現在推出的產品具備了高畫質、節省空間和小型的特點，我們希望和方正信息一起向我們的渠道去傳遞的就是這樣的信息，通過我們的渠道向我們的終端消費者傳遞的也是這樣的信息。所以，我們這方面的培訓是要加強。另外，配合銷售，我們雙方還會共同的去做很多促銷的活動。

    郭維：剛才小川先生已經把我們整個近期要做的一些工作做了一個總結，我想說的是，其實方正信息跟佳能的合作我們有無限的想象空間，為什么這么來說？今天大家看到方正信息在整體的多元化發展上已經做出了自己的一些東西，其實今天跟未來我能想到的跟佳能的合作，我們今天是基于產品銷售在進行合作。方正信息有一個幾千人的研究院，我們會在針對中國用戶的產品研發，包括解決方案上面來講也會有合作。方正信息今天有我們的金融版塊，我們其實已經在和很多的廠商在金融領域進行合作了，傳統的IT廠商。舉一個例子，比如金融租賃，今天很多的企業用戶，包括個人用戶，今天使用現金來購買產品的模式已經在發生改變了，很多大的企業用戶為了改變自己的經營模式，他們也采用了金融租賃的模式。包括生產環節，我們為很多的大型企業提供了良好的現金流，這都是我們可以想像的合作空間，包括醫療版塊，我們如何介入進來，去跟佳能產生更多更大的合作，都是我們后面存在的很多的機會。

進擊中國投影市場 佳能方正高層專訪
佳能LV系列投影機X300

    小川一登：謝謝剛才方正信息這邊的補充。我們第一步，就像我剛才說的那樣，是在投影機的業務上面，也是在投影機產品和銷售方面，我們希望能把它確鑿的做好，然后再進行第二和第三步。另外，我們也知道在方正信息這邊，不論是在 教育行業、醫療行業，還有在IT行業方面，都有非常強的實力，我們也希望能夠借助方正信息在這一方面的力量能夠展開我們的業務拓展。

品牌：佳能 投影機

    神秘新光源 涉足工程
　　媒體：在投影機市場有兩條產品線會有比較強的增長潛力，一方面是面向個人消費的影像，像LED或者激光光源的產品。另一方面是面向功能市場的高亮度的投影機。在本次佳能發布的這些新品中我看沒有面向這兩方面的產品，請問佳能未來會不會有計劃推出這類的產品？