銷(xiāo)售目標(biāo) 十倍增長(zhǎng)
　　2014年9月9日，佳能（中國(guó)）有限公司與北京方正信息技術(shù)有限公司雙方投影機(jī)戰(zhàn)略合作簽約儀式在京舉行。北京方正信息技術(shù)有限公司將負(fù)責(zé)佳能LV系列商教投影機(jī)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，并將全力支持將能LV系列投影機(jī)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的推廣以及售后服務(wù)體系的建設(shè)，在簽約儀式之后，記者對(duì)佳能和方正信息雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了專訪，以下是對(duì)本次專訪實(shí)錄的整理。

佳能（中國(guó)）有限公司與北京方正信息技術(shù)有限公司舉行投影機(jī)戰(zhàn)略合作簽約儀式

　　參加本次專訪雙方領(lǐng)導(dǎo)介紹：

　　佳能公司方面：

　　佳能（中國(guó)）執(zhí)行副總裁小川一登先生

　　佳能株式會(huì)社投影機(jī)事業(yè)部所長(zhǎng)星野泰彥先生

　　佳能株式會(huì)社投影機(jī)事業(yè)部部長(zhǎng)西原芳樹(shù)先生

　　方正信息公司方面：

　　北京方正信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理郭維先生

　　北京方正信息技術(shù)有限公司助理總經(jīng)理趙亮先生

　　北京方正信息技術(shù)有限公司顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理國(guó)英先生

    專訪現(xiàn)場(chǎng)

　　媒體：剛才在簽約儀式上聽(tīng)佳能方面介紹2017年要有10倍的增長(zhǎng)，不知道雙方合作以后會(huì)采用什么樣的方式達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？　

　　小川一登：我也覺(jué)得10倍確實(shí)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，但是我們有如下的幾個(gè)理由，也想跟您分享一下。首先，我們看到中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)是潛力無(wú)限的，它還是一個(gè)非常有上升空間的市場(chǎng)。剛才投影之窗的老總也幫我們介紹了現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，它的增幅還是非�？捎^的。剛才從東京趕來(lái)的星野先生也為大家介紹了，在去年2013年的時(shí)候，佳能集團(tuán)成立了專門(mén)的投影機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén)，他們來(lái)專門(mén)負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)的拓展。這個(gè)部門(mén)也會(huì)在產(chǎn)品的研發(fā)上面投入更大的力量，會(huì)為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品。

    第三，我想跟您談一下佳能（中國(guó)）這邊的情況。我們也評(píng)估了我們之前的一些銷(xiāo)售的情況，我們今天找到了一個(gè)非常強(qiáng)有力的合作伙伴，也就是方正信息，我們希望能夠跟方正信息的合作，使我們的銷(xiāo)售更有增加�？偨Y(jié)一下，我們認(rèn)為市場(chǎng)是在增長(zhǎng)，前景非常好，我們的總公司成立了專門(mén)的部隊(duì)，專門(mén)的事業(yè)部門(mén)來(lái)運(yùn)作這個(gè)業(yè)務(wù)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也指日可待，而且我們現(xiàn)在又找到了強(qiáng)有力的好的合作伙伴。我們覺(jué)得通過(guò)以上的幾個(gè)方面，未來(lái)我們實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)應(yīng)該是可以做到的。

　　郭維：我們覺(jué)得方正信息跟佳能公司整體的合作，產(chǎn)品和技術(shù)由佳能公司負(fù)責(zé)，我們對(duì)于增長(zhǎng)為什么同樣有信心，一方面來(lái)自于整個(gè)佳能產(chǎn)品技術(shù)底蘊(yùn)的積累。同時(shí)，在現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，大家談到的更多的東西是體驗(yàn)。其實(shí)方正信息在整個(gè)IT耕耘了這么多年，我們今天也在嘗試著在傳統(tǒng)的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)里面不同的一些東西，在于整個(gè)渠道客戶的體驗(yàn)跟最終用戶的體驗(yàn)。其實(shí)我們?cè)谡麄�(gè)最終用戶端的影響力，包括在整個(gè)渠道合作伙伴長(zhǎng)期的合作關(guān)系來(lái)講，是給我們提供了一個(gè)基礎(chǔ)。在后面我們希望能夠通過(guò)佳能產(chǎn)品帶給渠道合作伙伴生意上的體驗(yàn)跟佳能的產(chǎn)品技術(shù)帶給最終用戶的使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，能夠達(dá)成我們希望的那個(gè)目標(biāo)，我們一定要讓用戶用到佳能產(chǎn)品的體驗(yàn)是良好的，讓合作伙伴銷(xiāo)售佳能產(chǎn)品的時(shí)候體驗(yàn)是良好的，讓他能夠有收益。

品牌：佳能 投影機(jī)

    合作計(jì)劃 全面部署
　　媒體：您好，請(qǐng)問(wèn)方正信息與佳能的合作在今后有哪些具體的計(jì)劃？

    小川一登：首先，我來(lái)回答一下。我們現(xiàn)在是在進(jìn)行銷(xiāo)售層面的合作，首先我們要做的就是在產(chǎn)品的培訓(xùn)方面，我們會(huì)和方正信息一起對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)我們的渠道進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)。佳能現(xiàn)在推出的產(chǎn)品具備了高畫(huà)質(zhì)、節(jié)省空間和小型的特點(diǎn)，我們希望和方正信息一起向我們的渠道去傳遞的就是這樣的信息，通過(guò)我們的渠道向我們的終端消費(fèi)者傳遞的也是這樣的信息。所以，我們這方面的培訓(xùn)是要加強(qiáng)。另外，配合銷(xiāo)售，我們雙方還會(huì)共同的去做很多促銷(xiāo)的活動(dòng)。

    郭維：剛才小川先生已經(jīng)把我們整個(gè)近期要做的一些工作做了一個(gè)總結(jié)，我想說(shuō)的是，其實(shí)方正信息跟佳能的合作我們有無(wú)限的想象空間，為什么這么來(lái)說(shuō)？今天大家看到方正信息在整體的多元化發(fā)展上已經(jīng)做出了自己的一些東西，其實(shí)今天跟未來(lái)我能想到的跟佳能的合作，我們今天是基于產(chǎn)品銷(xiāo)售在進(jìn)行合作。方正信息有一個(gè)幾千人的研究院，我們會(huì)在針對(duì)中國(guó)用戶的產(chǎn)品研發(fā)，包括解決方案上面來(lái)講也會(huì)有合作。方正信息今天有我們的金融版塊，我們其實(shí)已經(jīng)在和很多的廠商在金融領(lǐng)域進(jìn)行合作了，傳統(tǒng)的IT廠商。舉一個(gè)例子，比如金融租賃，今天很多的企業(yè)用戶，包括個(gè)人用戶，今天使用現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的模式已經(jīng)在發(fā)生改變了，很多大的企業(yè)用戶為了改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，他們也采用了金融租賃的模式。包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們?yōu)楹芏嗟拇笮推髽I(yè)提供了良好的現(xiàn)金流，這都是我們可以想像的合作空間，包括醫(yī)療版塊，我們?nèi)绾谓槿脒M(jìn)來(lái)，去跟佳能產(chǎn)生更多更大的合作，都是我們后面存在的很多的機(jī)會(huì)。

進(jìn)擊中國(guó)投影市場(chǎng) 佳能方正高層專訪
佳能LV系列投影機(jī)X300

    小川一登：謝謝剛才方正信息這邊的補(bǔ)充。我們第一步，就像我剛才說(shuō)的那樣，是在投影機(jī)的業(yè)務(wù)上面，也是在投影機(jī)產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面，我們希望能把它確鑿的做好，然后再進(jìn)行第二和第三步。另外，我們也知道在方正信息這邊，不論是在 教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)，還有在IT行業(yè)方面，都有非常強(qiáng)的實(shí)力，我們也希望能夠借助方正信息在這一方面的力量能夠展開(kāi)我們的業(yè)務(wù)拓展。

品牌：佳能 投影機(jī)

    神秘新光源 涉足工程
　　媒體：在投影機(jī)市場(chǎng)有兩條產(chǎn)品線會(huì)有比較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力，一方面是面向個(gè)人消費(fèi)的影像，像LED或者激光光源的產(chǎn)品。另一方面是面向功能市場(chǎng)的高亮度的投影機(jī)。在本次佳能發(fā)布的這些新品中我看沒(méi)有面向這兩方面的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)佳能未來(lái)會(huì)不會(huì)有計(jì)劃推出這類的產(chǎn)品？