2020年新冠疫情對投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“影響深刻”。面對上半年的成績暗淡，下半年如何扳回一局呢？單靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打老皇歷”顯然不行。投影廠商必然需要拿出一些“有性格”、“有突破”的應(yīng)對措施。
深入基層，才能了解所需
“一款產(chǎn)品包打天下、還是系列產(chǎn)品切割細(xì)分市場，這是品牌實力差異的核心點”，這是理光投影核心代理商河北彭文科技有限公司王錦博的觀點。作為基層渠道商，王錦博先生指出，投影應(yīng)用正在進(jìn)入“細(xì)分場景為王”的新時代——尤其是疫情下，客戶對產(chǎn)品選擇更為理性和精致。這時候，只有足夠?qū)嵙Φ拇笈疲拍苷嬲峁熬珳?zhǔn)”的系列產(chǎn)品。
“對于HD900等類似的爆款產(chǎn)品型號，停產(chǎn)之前相應(yīng)價格區(qū)間的替代品如何規(guī)劃？”理光天津代理津享云海劉總，針對單一產(chǎn)品提出的問題更有針對性。劉總認(rèn)為，此前市場總是針對一個新技術(shù)，例如激光、LED等在討論發(fā)展的方向，這從行業(yè)戰(zhàn)略角度看固然正確，但是對于基層的“第一線銷售作戰(zhàn)”，市場更在乎“新技術(shù)如何在一個產(chǎn)品、一個定價區(qū)間、一個很窄的細(xì)分市場”介入和創(chuàng)新。
6月河北渠道會、7月天津渠道會……理光投影2020下半年攻勢就是這樣從“深入基層一線”、“傾聽基層聲音”、“與基層并肩站列”、“向基層傾斜資源”展開。
“傳統(tǒng)的品牌渠道關(guān)系是‘縱向’的；現(xiàn)在理光則將‘上下層級的渠道伙伴關(guān)系’，變成橫向隊列齊步走！”這其中，理光在基層投入的精力大幅增加，從基層得到的有效信息也大幅增加。更為重要的是，作為行業(yè)大廠、投影產(chǎn)業(yè)核心光學(xué)技術(shù)的掌握著，理光有能力為市場提供高度精準(zhǔn)的產(chǎn)品：高能力與低姿態(tài)的結(jié)合，才能撬動扁平渠道體系的內(nèi)在能量。
兩個方向聚焦，形成市場合力
“投影光學(xué)產(chǎn)業(yè)的巨頭理光，憑借全球研發(fā)優(yōu)勢、百年光學(xué)功底，是圈內(nèi)為數(shù)不多能做到HLD光源、激光光源以及既有DLP也有3LCD技術(shù)同齊步走的品牌，也為渠道伙伴的發(fā)展提供了難得的助推。” 河北彭文科技王錦博對理光“硬實力”贊賞有加。
縱觀投影產(chǎn)業(yè)，擁有核心光學(xué)設(shè)計和制造能力的品牌非常稀少，在產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)上覆蓋激光、HDL、LED、汞燈四大光源的品牌也不多見。兩個優(yōu)勢結(jié)合的品牌更是行業(yè)鳳毛麟角。這決定了理光的“產(chǎn)品”創(chuàng)新硬實力。理光投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人也對《視聽圈》表示，2020年的態(tài)度很明確，就是繼續(xù)走“產(chǎn)品多樣化”，盡可能給渠道和消費者提供最合適的產(chǎn)品：激光技術(shù)、HLD技術(shù)，工程到家用，出色的光學(xué)底蘊帶來的全套“鏡頭”產(chǎn)品體系等等，這些產(chǎn)品供應(yīng)的差異性，可以讓客戶在任何情況下都選擇到“恰當(dāng)”的產(chǎn)品。
更為難得的是，作為“硬實力品牌”，理光也努力踐行“親民”策略。右手進(jìn)行產(chǎn)品差異化的“創(chuàng)新”，左手更是在穩(wěn)渠道上加大力度。
新冠疫情以來，一些基層渠道出現(xiàn)了“項目斷檔”、一些渠道出現(xiàn)了“信心危機(jī)”。這時候，行業(yè)上下最需要“一致的預(yù)期”，需要“上下更為緊湊的配合與通氣”。理光將投影市場走出疫情陰霾的核心抓手，放在“基層渠道”的建設(shè)上。6月份開始，逐步展開各地渠道伙伴溝通會、見面會，將品牌的支持帶到市場最前線。
“項目支持的力度、技術(shù)支持的深度、專業(yè)意見的交流和反饋……”等等方面，理光用“下沉”打消基層渠道的信心疑慮、更用實際的讓利行動筑牢基層渠道的市場防線。“大戰(zhàn)看一線。”疫情下的投影市場作戰(zhàn)也是如此，誰能在基層打出性格和作風(fēng)，誰才能成為疫情后的贏家。
打通任督二脈，主動塑造后疫情時代
“產(chǎn)品力、渠道力，就是投影產(chǎn)業(yè)的任督二脈！走出疫情困局、打開后疫情新局面，必然依賴這兩手硬實力”。
例如，2020年推出的智能燈泡短焦教育投影機(jī)PJ X100ST和寬屏短焦教育投影機(jī)PJ WX100ST兩款產(chǎn)品，在汞燈的高效光源管理上再次走在業(yè)界前列。智能燈泡管理，依據(jù)顯示畫面的明暗，調(diào)節(jié)燈泡的輸出功率，實現(xiàn)更為節(jié)能和安靜的投影效果，也延長了燈泡的使用壽命。這項技術(shù)打破了汞燈光源“無法數(shù)字化管理”的瓶頸，為投影創(chuàng)新打開了新大門。
理光像這樣的硬實力創(chuàng)新比比皆是。從家用產(chǎn)品到工程產(chǎn)品、從微型投影到超高亮巨無霸投影、從便攜商務(wù)到大型會展沉浸式系統(tǒng)，每一個投影應(yīng)用場景都能找到“理光最搭的產(chǎn)品”。龐大的細(xì)分產(chǎn)品線、多元的技術(shù)創(chuàng)新思路、核心實力的光學(xué)系統(tǒng)讓理光投影產(chǎn)品理應(yīng)成為“細(xì)分場景”時代的贏家。
這種硬核創(chuàng)新實力，與理光堅持基層做起、扁平化的渠道體系結(jié)合，將行業(yè)前沿的價值成長，用更短的距離“輸送”給市場、“輸送”給客戶，建設(shè)起投影產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的“新”高速通道。
行業(yè)專家認(rèn)為，疫情對投影產(chǎn)業(yè)的改變是“永久”的。其中，最核心的變化是“市場細(xì)分的消費理性”日益取代此前“科技光環(huán)”傾向。這顯著的有利于“產(chǎn)品力和渠道力”雙扎實的品牌：投影產(chǎn)業(yè)靠單純爆款、單純一個賣點、單純一個科技名詞就能攪動大勢的時代，隨著疫情的到來已經(jīng)過去。市場需求轉(zhuǎn)向客觀理性和細(xì)分精準(zhǔn)，這種正本清源之后，硬核競爭更依賴于“產(chǎn)品和渠道任督二脈”的打通。
天津津享云海劉總表示，“雖然在今年疫情期間對行業(yè)及市場有一定的影響，但是大家對理光投影機(jī)以后的發(fā)展還是很有信心的”。因為，渠道伙伴看到了理光強(qiáng)大的“實力”、貼地氣的“思維”、扎實的“基層”工作，更看到了理光快速應(yīng)變、靈活應(yīng)對，謀求主動產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略能力。
“產(chǎn)品和渠道，這是投影這副擔(dān)子的兩端。只有兩端都熱、都強(qiáng)大，投影才能走出新天地。”行業(yè)人士指出，疫情下不是沒有收獲，而恰恰是“收獲了改變的力量和機(jī)遇”。投影未來無限，但必然只鐘情于理光這種“永遠(yuǎn)跑在前面的品牌”。
