在高毛利率的誘惑下，不少企業“蠢蠢欲動”，市場競爭者數量劇增，不僅有原有主營LED顯示業務的廠商，還有大量的綜合顯示服務品牌的加入。專注LED顯示屏設計、制造十余年，深圳市明昌光電科技有限公司在這種激烈競爭中脫穎而出，其


中究竟有什么秘訣？記者有幸采訪到深圳市明昌光電科技有限公司的總經理任利女士，聽她講述明昌光電十余年專注LED顯示屏的風雨路。
專訪

深圳市明昌光電科技有限公司總經理 任利 關鍵之年：工欲善其事，必先利其器 “對于明昌光電來說，2018年是很關鍵的一年，前些年我們一直都在說小間距市場有多火爆，實際上2018年才是小間距真正飛躍的一年。”任總如是說。為了適應市場的變化，2018年明昌光電在產品的研發上下了很大的功夫，投入了大量人力、物力和資金去研發小間距，同時取得了許多令人欣喜的成果：明昌光電在2018年先后獲得了6個專利，3個軟件著作，對箱體結構做了許多研發，有效提高產品穩定性。“我們在這上面投入了很多，還有一些新產品也將陸陸續續推出，這些新品成本低、安裝更方便、快捷。”


在談到小間距市場發展趨勢時，任總說道，2019年小間距市場占有率會更大，小間距的價格會大幅下降，再加上隨著產品的成熟度越來越高，明年小間距或將成為主流，至少能分到LED顯示屏的半匹江山，所以誰在這上面占據了優勢誰就取得了質控點。


正所謂“凡是預則立，不預則廢”，明昌光電為了應對激烈的競爭環境，不斷引進業界最新技術和工藝，擁有百余臺高精準度自動化生產及檢測設備，其中SMT設備超過50臺（包括雅馬哈高速貼片機、三星高速貼片機），上下八溫區回流焊、全自動錫膏印刷機、自動3D錫膏檢測SPI 、全自動LED模組生產線以及高低溫試驗箱、振動測試臺等完善的測試設備，硬件及技術實力在國內LED顯示屏行業處于領先位置。
產品之道：揚長避短，發揮優勢
毫無疑問，對于LED顯示屏廠商來說，現在遠不是一個可以坐享穩定市場份額舒服地等待訂單到手的市場格局，更是一個需要積極擁抱技術變化以及市場需求變化的時代，也是一個競爭更加激烈、范圍更廣、技術發展更迅猛的LED顯示屏時代。在超小間距 （≤P1.0）顯示領域，國內龍頭廠商相繼推出間距為P0.7~P0.9的產品，甚至包括很多傳統面板廠商也都積極加入這場“角逐未來顯示話語權”的商戰，紛紛通過資本、技術等手段開發并推出相關產品、開拓渠道以搶占市場。 

在這種情形下，明昌光電并沒有盲目跟隨，而是集中自己的優勢，將產品定位在P2-P1之間。任總有自己的見解：“P2以下屬于大間距了，沒什么技術難度，很多企業都能做，P1以上的產品還沒有成為主流，運用的比較少，我們把我們的優勢集中在研發P1-P2之間的小間距產品，把這塊產品做到性價比最高。不盲目從眾，揚長避短，是明昌一貫的作風。”
品牌之路：穩扎穩打，步步為營
明昌光電最早成立于2004年，在LED顯示屏算得上是一個老品牌了。在業內，許多LED顯示屏企業都在尋找那些快速達到目標、快速賺錢的機會，而舍棄了一步一印做產品，通過長期積累來做自己的品牌的方式，變得越來越浮躁。明昌光電卻在這種形勢中依然保持著“低調沉穩、踏實、不冒進”的企業文化。在十幾年的發展過程中，一直都是穩步增長，穩步發展的同時也要急速前進，明昌光電早已摸索出了適合自身發展的規律。 

產品是企業的立身之本，明昌光電的產品以高性價比在業內口碑相傳，客戶遍及全國各地，亞洲博鰲論壇室內全彩顯示屏項目、武漢電視臺顯示屏項目等大型項目彰顯出產品競爭力。現在的用戶越來越重視售后服務的質量，LED顯示屏作為科技含量較高的產品，其售后更是影響客戶選購的重要因素。明昌光電十幾年如一日專注于LED顯示屏行業，在發展過程中積累了一大批忠實的客戶與合作伙伴明昌光電以“質量第一、客戶至上”為宗旨，堅信品質是品牌的核心和基石，永遠把客戶體驗放在第一位。


“尤其是現在的小間距產品，對售后服務的要求越來越高了。“任總在談到明昌的售后服務時，說道”一方面，由于小間距的產品特性，容易在搬運過程中磕碰損壞，所以前期我們在產品設計的細節上，注意提升防磕碰的性能；另一方面，我們的售后服務隊伍會對客戶進行遠程指導和培訓，同時支持客戶上門，我們為其提供服務。在處理特殊情況，我們也提供上門服務。我們企業自身也定制非常嚴格的產品標準，遠遠高于行業標準。”
工匠之心：追求卓越，追求產品美學
回顧明昌十余年發展歷程，任總對于LED顯示屏有了更高的追求。任總感慨地說：“LED顯示屏行業是一個不斷發展的朝陽產業，明昌也是見證了這個行業一步步走到今天。”明昌光電從最早做點陣模塊開始，到做全彩，到現在為了更好地用戶體驗做了小間距，行業在不斷地更新，明昌也一步步緊跟行業的發展，也一直在不斷努力。在某種意義上，小間距LED企業的競爭不僅僅是創新能力、產品能力、技術水平的較量，更是品牌和文化軟實力的較量。 

“現在行業呈現出“跨界融合”的趨勢，LED顯示屏應用領域非常廣泛，細分領域多，明昌也時刻關注這個發展趨勢。與此同時LED傳統顯示屏和小間距產品仍然是明昌的主打產品，發展重點。在這些傳統顯示屏的基礎上，明昌將致力于發展更加節能、觀看舒適度更高的產品、間距更小、密度更高，將產品做到極致，對使用者來說是一種美的享受。”對于傳統LED顯示屏，任總不再滿足于當前的產品，而是與時俱進追求產品“美學”。
目前小間距的產品和市場已然進入爆發期，2018年，在競爭加速的市場經濟環境下，對于業內眾多小間距LED顯示屏企業而言，如何以技術差異化、構筑高端市場壁壘，維系自己的產品高價值和良好品牌形象成為一種挑戰。明昌光電在小間距LED顯示屏產品的成功給我們的啟示是行業需要不斷進取，用創新去開拓新的市場。