AWIND奇機公司總部位于臺灣新北市，從2003開始到如今，一直堅持無線投屏設備的研發。我們的產品從功能上分為教育系列，會議系列，家用系列，從外觀上，我們經常將其分為要不要小老鼠（USB小電子）的。到2019年5月31號截止，奇機的主要銷售以沒有USB小電子的無線投屏器為主，準確的來說占比在90%以上，這是為什么呢？今天就在這反思一下。

帶USB小電子的投屏器：

帶有USB小電子的產品主要以中小會議室奇機A系列為主，A系列投屏設備在用途上主要針對中小會議室，所以一般的價格都不是很高。

不帶USB小電子的投屏器：

不帶USB小電子的產品有最實惠的家用X系列，和大型會議室、學校多媒體教室使用的WIPG和WICS系列，屬于中、高端產品，功能強大，價格也高。

那么為什么價格不高的中端產品反而沒有高端產品賣的好呢？

1、產品功能

A系列：用戶只需要將USB小電子插在筆記本、電腦上即可進行一鍵投影。優點：方便快捷，一鍵投影，真正實現即插即秀。

WIPG/WICS系列：用戶雙擊驅動產品自帶的系統即可進行投屏。優點：強大的集中管控功能和互動能力。

2、用戶

（1）用戶需求越來越高，曾經的會議室只需要進行一些基本投屏功能即可，如今智能會議室要求更高，一般的產品似乎滿足不了用戶需求。

（2）用戶更加注重產品效果，不將就，滿足需求的前提下，再考慮性價比。

（3）學校的銷售額比例大。智慧教室改革，一次都是幾十上百臺的量，相對于中小會議室的3~5臺，數量上完全碾壓。

3、市場競爭

中低端產品更容易被替代，因為受技術等因素原因，功能簡單的中端產品，市面上出現的替代品眾多；而高端產品技術難度高，市面上的替代品少，雖然價格高，但是無線投屏設備屬于“剛需品”低端產品將就點也不能滿足需求不是。

公共招標，現在許多的大型項目都采用公共招標的形式，奇機高端產品的控標優勢凸出，在大型項目上更受青睞。

通過對上半年的銷量分析，經過會議決定，奇機公司堅持“一切從用戶的需求出發”為原則，積極研發和生產滿足用戶需求的無線投屏設備。保持在無線投影、數位家庭、手機平板無線投影、無線分享交互協作之領域的領先，致力于無線網絡、多媒體影音、嵌入式系統Windows/WinCE/Mac與微軟新作業系統Vist(WinVista）之核心技術研發。

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