請問，你真的會選址嗎？告訴你，不是什么地兒都能做小鎮(zhèn)的！

沒有良好的資源不能做！比如，我之前去了廣州從化診斷一個項目，它那個地方的山是一般山，水只是一個小池塘，這些資源在珠三角來說太普通了，根本沒有辦法做小鎮(zhèn)！

交通不便不適合做小鎮(zhèn)！俗話說，路通則財通，交通不方便，人流怎么導(dǎo)入？小鎮(zhèn)如何興旺？浙江奉化有個小鎮(zhèn)就因為交通不便被降格了。有人也許會說，交通不方便，那我修路啊！我想問問大家，修一條道路的成本有多大？你3平方公里的面積，要打通內(nèi)外交通，得費多少心血？十幾個億投進(jìn)去，很可能只是弄好它的交通而已。但有一些交通工具，如高鐵、飛機(jī)卻是需要國家的政策和規(guī)劃，你自己一個人弄得來嗎？

沒有人氣的地方，不太適合做小鎮(zhèn)！之前有個學(xué)生邀請我去甘肅一個地方診斷項目，我一聽就拒絕了。為什么？因為它那個地方從最近的市中心出發(fā)，要坐3個小時的車，還要徒步1個小時，徒步期間除了有背包客、探險者外，沒有看到幾個游客，怎么做小鎮(zhèn)？浙江的特色小鎮(zhèn)為什么風(fēng)生水起？因為人家的城市群很發(fā)達(dá)，人流量大！

特色小鎮(zhèn)如何選址？

1、要有良好的環(huán)境資源。比如一個項目，山是一樣平常山，水只是一個小水池，這些環(huán)境資源太通俗了，基本沒有方法突出“特”字！

2、要有便利的交通。俗語說，路通則財通，沒有便利的交通，人流怎樣導(dǎo)入？特色小鎮(zhèn)若何旺盛？修路要大批資金，極可能只是弄好它的交通罷了。但有一些交通工具，如高鐵、飛機(jī)倒是必要國家的政策和計劃。

3、沒有人流的地方，不太適合做特色小鎮(zhèn)。假定一個地方，要坐3個小時的車，還要徒步1個小時，徒步期間除有背包客、探險者外，沒有看到幾個旅客，怎樣做小鎮(zhèn)？為何有的特色小鎮(zhèn)風(fēng)生水起？由于人家的城市群很發(fā)達(dá)，人流量大！
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請問，你怎樣給小鎮(zhèn)定位？定位的依據(jù)是什么？這關(guān)乎小鎮(zhèn)的成敗！

只有定位才能決定小鎮(zhèn)的發(fā)展方向，只有定位才能指導(dǎo)小鎮(zhèn)開發(fā)所有環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。定位就是告訴我們，想做一個什么樣的小鎮(zhèn)。比如：烏鎮(zhèn)就是一個有江南水鄉(xiāng)特色的安靜小鎮(zhèn)；東部華僑城就是一個以觀光游樂為主的度假小鎮(zhèn)。

那定位決策的依據(jù)是什么？

首先是依托的資源。文化資源也分為兩類，一是文化底蘊，一是文化產(chǎn)業(yè)，不同的資源就有不同的定位思考。而旅游資源也分為兩類，一是觀光游樂資源，一是適宜度假的資源。同樣，資源不同，其定位思路也會有很大不同。比如，游樂觀光資源其定位思路應(yīng)該以玩為主，而度假資源則應(yīng)考慮旅居的需求。

其次依托的市場。無論什么樣的特色小鎮(zhèn)，沒有市場就不可能存活和發(fā)展。因此，不同的小鎮(zhèn)必然面對不同的市場，比如，有些資源只能滿足區(qū)域市場，那么如果你定位全國市場，最后結(jié)果會怎樣？而你的資源完全可以面對全國甚至是全球市場，但你只是定位區(qū)域，其規(guī)模、配套、設(shè)施都不會太大，那么大的市場白白流失，你又會有什么樣的感受？

其三是地塊的價值。地塊價值往往決定項目的價值。地塊所處的自然山水、交通、地形地貌都關(guān)系到地塊價值的大小。

其四是消費者分析。這是小鎮(zhèn)做定位必須研究的一個重要參數(shù)，不知道小鎮(zhèn)未來的消費者是誰？不知道他們到底在哪里？不知道他們的消費預(yù)期消費需求消費偏好，那這個定位到底是定什么？為誰定？又該怎么定？

比如，以老人旅居度假為主的小鎮(zhèn)，你不設(shè)置醫(yī)院、養(yǎng)護(hù)中心、老人康樂、老人室外活動，反過來做些過山車、迷宮、燒烤場......老人怎么辦？
1、依托的資源
如文化資源分為兩類，一是文化底蘊，一是文化產(chǎn)業(yè)，不同的資源就有不同的定位思考。旅游資源也分為兩類，一是觀光游樂資源，一是適宜度假的資源。同樣，資源不同，其定位思路也會有很大不同。如游樂觀光資源其定位思路以玩為主，而度假資源應(yīng)考慮旅居的需求。
2、依托的市場
無論什么樣的小鎮(zhèn)，沒有市場就不能存活和發(fā)展。因此，不同的小鎮(zhèn)必然面對不同的市場。如本身小鎮(zhèn)的資源完全可以面對全國甚至全球市場，但定位在區(qū)域，其規(guī)模、配套、設(shè)施等都不會太大，那么大的市場將被流失。反之亦然。
3、地塊的價值
地塊價值往往決定項目的價值。地塊所處的自然山水、交通、地形地貌都關(guān)系到地塊價值的大小。
4、消費者分析
要理清小鎮(zhèn)未來的消費者是誰，了解消費者消費預(yù)期、需求及消費偏好，才能更好做到定位的合理性。

請問，你將選擇什么樣的開發(fā)模式？你以為烏鎮(zhèn)是人人都能學(xué)的？

一提起開發(fā)模式，很多人就說：哪有什么開發(fā)模式，讓規(guī)劃設(shè)計院畫個圖進(jìn)行開發(fā)不就行了嗎？

大錯特錯！小鎮(zhèn)的開發(fā)模式有很多種，每種開發(fā)模式的要求都不同，你不知道有哪些開發(fā)模式，又如何知道怎么開發(fā)？我認(rèn)為，小鎮(zhèn)的開發(fā)模式包括以下幾種：

1、主題游樂園模式 

這種模式很常見，國外以迪士尼為典型代表，國內(nèi)以華僑城、萬達(dá)主題樂園為范本。它們都是以樂園為賣點，吸引人流前來旅游，然后提升土地價值，最后售賣地產(chǎn)。這種開發(fā)模式對開發(fā)商的資金實力要求很高，目前國內(nèi)的主題樂園模式也面臨著IP缺乏、創(chuàng)新動力不足等問題，如何破解考驗著大家的智慧。

2、農(nóng)業(yè)驅(qū)動模式  

在鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，這種農(nóng)業(yè)驅(qū)動的模式也很常見。這個地方往往有一定的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，比如有大片大片的油菜花、大片大片的葡萄林、大片大片的向日葵，吸引人們到此一游、到此一照。

這種模式的核心是要讓游客親身體驗和參與場景，體驗農(nóng)耕時代的禮儀和生活。值得注意的是，該模式不該只有農(nóng)業(yè)，還應(yīng)該補(bǔ)齊居住、教育等其他功能。

3、度假旅游驅(qū)動模式

 這一類小鎮(zhèn)一般是依托度假旅游發(fā)展起來的，比如觀瀾湖。它的模式是先做環(huán)境，再考慮居住。但這里需要明白一個道理：這類模式最關(guān)鍵是摸準(zhǔn)度假人的需求，打造真正的度假功能，而將所有的心思都花在建房子上。我在云南麗江就遇到一個小鎮(zhèn)項目，這個小鎮(zhèn)依山傍水，別墅掩映，從高處能俯瞰水筆海，但什么配套都沒有，自然沒有人愿意來。

4、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動模式

產(chǎn)業(yè)驅(qū)動模式就是我們所說的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。這種產(chǎn)業(yè)有兩類：一是引進(jìn)來的產(chǎn)業(yè)，如云計算、基金等新興產(chǎn)業(yè)；二是利用當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋馁Y源挖掘出來的產(chǎn)業(yè)。

小鎮(zhèn)離不開產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的小鎮(zhèn)，注定曇花一現(xiàn)。這種模式的要點在于一定要引進(jìn)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、自然環(huán)境相匹配的產(chǎn)業(yè)，比如你在浙江就可以搞互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)，但在人跡罕至的西北地區(qū)就做不了。另外，產(chǎn)業(yè)的培育是需要耐心的。

5、養(yǎng)老旅居驅(qū)動模式

這類模式以烏鎮(zhèn)雅園為典型代表。做養(yǎng)老的小鎮(zhèn)，一定要滿足幾個條件：一是自然環(huán)境較好、二是空氣好、三是交通順暢、四是養(yǎng)老配套齊全。有些人以為建幾個養(yǎng)老院，挖幾個湖就是養(yǎng)老小鎮(zhèn)，這真是錯誤的觀點。養(yǎng)老院只是其中的一部分，養(yǎng)老配套包括的東西太多太多了，比如老年人專業(yè)醫(yī)院、養(yǎng)老護(hù)理機(jī)構(gòu)、老年大學(xué)、老年活動中心等等。

6、古鎮(zhèn)改造模式

很多小鎮(zhèn)都是由古鎮(zhèn)“改造”而來的。對于這類古鎮(zhèn)，我們一要保持建筑的“原汁原味”，二要尋找小鎮(zhèn)的歷史滄桑感。現(xiàn)在部分小鎮(zhèn)開發(fā)者急功急利，大興土木，改變了古鎮(zhèn)原來的面貌，也使得原來的歷史感蕩然無存。這樣的小鎮(zhèn)，生命力不會長久。

7、文旅組合模式 

因為項目規(guī)模大，單一的形態(tài)和業(yè)態(tài)難以支撐。所以，很多人就將更多的類別組合進(jìn)去，也就是文旅是個筐，什么都往里面裝。

這樣看似業(yè)態(tài)豐富、功能更全、風(fēng)險更小，但我認(rèn)為這種模式的頂層設(shè)計沒做好、風(fēng)險最大。當(dāng)然，這種模式也并非就一定不能成功，關(guān)鍵是處理好幾種類型的邏輯關(guān)系，將能夠相互依存、相互提升的類別進(jìn)行組合。如度假和養(yǎng)老的組合，觀光和游樂的組合等都可以大大提升小鎮(zhèn)的生存和發(fā)展能力。

不過，我還是要著重提醒：這種模式最怕亂，想到什么做什么，什么都往里面裝，最后到底是個什么可能連自己都不知道。這樣的小鎮(zhèn)特色蕩然無存，結(jié)果就是萬劫不復(fù)！

總而言之，開發(fā)主題不同，其選擇的開發(fā)模式就會不同。主題決定模式！而不同的開發(fā)模式?jīng)Q定項目的盈利模式，決定項目的存活率。

請問，你的盈利模式是什么？開發(fā)房地產(chǎn)？鬼買？不開發(fā)房地產(chǎn)？哪年哪月你能收回投資？靠門票？靠二次消費？

實際上，地產(chǎn)銷售是小鎮(zhèn)盈利的一個重要方式，但絕對不是唯一。根據(jù)研究，小鎮(zhèn)盈利模式包括以下幾種：

1、門票模式

2、綜合收益模式
主要有餐飲收入、住宿收入、租金收入、演藝收入以及其他消費收入等，比如麗江古城。

3、產(chǎn)業(yè)收入模式
比如中國首個云計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)小鎮(zhèn)——西湖云棲小鎮(zhèn)。

4、地產(chǎn)收入模式
包括度假、養(yǎng)老主題的公寓、別墅，以及旅游商業(yè)等，比如海南觀瀾湖賣度假別墅產(chǎn)品。

5、資本運作模式
此種模式是最大化的降低前期投資壓力、快速推進(jìn)項目的方式，但首先必須做好整體策劃，在此基礎(chǔ)上引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，最終實現(xiàn)上市，或者通過資本運作，實現(xiàn)融資和資本退出管道。比如，烏鎮(zhèn)到2006年引入上市公司“中青旅”開發(fā)古鎮(zhèn)旅游，是資本運作的成功案例之一。

很多小鎮(zhèn)都是上述幾種盈利模式的組合，因為單一的盈利模式根本無法支撐小鎮(zhèn)的發(fā)展。

請問，小鎮(zhèn)規(guī)劃的核心是什么？你以為畫張漂亮的圖就完事了？記住，這不是房地產(chǎn)開發(fā)！

規(guī)劃的核心，就是在認(rèn)識環(huán)境、尊重環(huán)境、利用環(huán)境的基礎(chǔ)上，融入具體建筑形象和功能，滿足發(fā)展需求，創(chuàng)造和諧的生存環(huán)境，實現(xiàn)環(huán)境、建筑、產(chǎn)業(yè)、人的有機(jī)融合。

規(guī)劃應(yīng)該追求一種境界。青石板、灰瓦墻、窄窄的小巷、幾顆枯枝的古樹、一眼望不穿的深宅，還有幾條彎彎曲曲的小溪、三兩只水鴨、不安分的狗、午后的斜陽……正是這些才讓古鎮(zhèn)彌漫著一種濃濃的情愫。這就是意境。

我對意境的解讀應(yīng)該是：曲徑通幽、欲掩還現(xiàn)、柳暗花明、別有洞天。不是故作迷宮、不是故設(shè)幔帳，一花一草、一磚一瓦、一屋一巷，總有道不盡的韻味、總有說不明的情趣，總有看不完的精彩、總有想不透的空間。這樣的小鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計才正是游客來了又來的最純正的理由。

請問，你的產(chǎn)業(yè)如何布局？你以為隨便定個什么科技小鎮(zhèn)、金融小鎮(zhèn)、航空小鎮(zhèn)他就真的是科技、是金融、是航空了？你不怕又做成10多前的產(chǎn)業(yè)園？你看看現(xiàn)在有幾個產(chǎn)業(yè)園還活著的？科技、金融、互聯(lián)網(wǎng)這些正在風(fēng)口上的大爺們能看上你的“女兒”？

產(chǎn)業(yè)是小鎮(zhèn)能否持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和條件，是小鎮(zhèn)保持永續(xù)動力的前提。我們在做小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時，不能局限于眼前的繁榮，也不能盲目蹭熱點，而是要對文旅資源進(jìn)行深度挖掘和精煉，并形成可進(jìn)入更廣闊市場的產(chǎn)品、商品，而且能迅速建立強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，這才是關(guān)鍵。比如，牡丹作為花海，是一種旅游資源，而提取出牡丹食用油或者精油，就是一種產(chǎn)品。水稻是一種農(nóng)作物，也可以是觀光旅游的重要組成部分，但利用高新技術(shù)制作成面膜或者其他東西就是一種可進(jìn)入市場的商品。

每個小鎮(zhèn)都有自己的文化或者旅游資源，但要發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出具有商品屬性的產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在于能否用心發(fā)現(xiàn)，而發(fā)現(xiàn)是需要智慧的。

在此基礎(chǔ)上，我們要讓商品有更高的價值，進(jìn)入更廣闊的市場，就必須注入文化因子。比如，西南、中南地區(qū)都有過年吃香腸的習(xí)慣，在他們眼里，沒有香腸就等于沒有團(tuán)圓飯。當(dāng)香腸作為一種商品，走向全國甚至全世界時，如何將它與文化結(jié)合在一起？我們可以在包裝上打上“永遠(yuǎn)忘不掉的也許是你的鄉(xiāng)愁”的標(biāo)語，這就把文化因子聯(lián)系起來了。

在這里，我還要提醒：一個產(chǎn)業(yè)能否形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新以及品牌的力量。舉個例子，新疆有大片大片的戈壁，也有見證邊戌軍墾戰(zhàn)斗史的地窩子遺址。在建設(shè)小鎮(zhèn)時，我們就可以充分利用地窩子文化和兵團(tuán)文化，將其改造成地窩子酒吧、地窩子咖啡館、地窩子旅館，讓這種文化在創(chuàng)新中得以延續(xù)，在延續(xù)中實現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)價值。除了打造精品外，品牌的宣傳也非常重要。同為阿膠，工藝和成分也相差無幾，為什么東阿阿膠的價格是其他阿膠的幾倍？同為雞蛋，打上“農(nóng)家散養(yǎng)雞”的雞蛋比一般的雞蛋貴？品牌宣傳使然。

在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下，通過恰當(dāng)而連續(xù)的品牌宣傳可以提高產(chǎn)業(yè)的知名度，從而在市場上占穩(wěn)腳跟。

與此同時，在開發(fā)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，我們還要不斷培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈或者實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)融合。對于一個小鎮(zhèn)而言，單一的產(chǎn)業(yè)容易受到了市場波動影響。即便你是這個行業(yè)的“單打冠軍“，一旦市場不行，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值下降也在所難免；而假如市場不在了，這類產(chǎn)業(yè)就岌岌可危。培育多個產(chǎn)業(yè)主體項目，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以最大程度地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益，而這恰好是文旅小鎮(zhèn)抵御市場風(fēng)險、推動自身發(fā)展的有利武器。

通過上述的分析，我們明確了一個文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入的基本方法。但是，我們必須清楚明白，文旅小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)不是輕易可以形成的，要發(fā)現(xiàn)和找到與之相匹配的產(chǎn)業(yè)并非那么簡單。

一般來說，文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)需要經(jīng)歷四個階段：發(fā)現(xiàn)、規(guī)劃、引導(dǎo)、培育。