隨著政策和人口紅利的消退，中國房地產迎來前所未有的激烈競爭。市場的核心開始從商品轉向消費者，這種背景下無論是產品定位還是營銷方式都有了很大的變化。
如今許多開發商選擇根據客戶細分，將土地價值與產品價值的重組來進行產品定位，以追求投入產出最大化。而在營銷方面，開發商們開始側重客戶需求，根據客戶的關注點去展現項目優勢，為客戶提供定制化案場服務。
▲ 半山御景二期龍腰山居 效果圖
坐落于徐州銅山區板塊的深物業·半山御景二期龍腰山居就是這樣的一個項目。該板塊交通便利，周邊配套資源齊全，坐擁優越的自然環境資源，是徐州唯一的高端物業住宅區。高土地價值配以低密度、高綠化率、大公共空間的高品質產品，在如今一向以高密度為主流的布局方式中獲取了一定的溢價率。
在營銷方面，深物業集團與指揮家VR合作，根據客戶對案場直觀、便捷、高效的需求，通過數字化營銷內容結合智能化終端，為項目打造了一個智能定制化的智慧案場。
VR沉浸式體驗舒適人居
讓性價比看得見
為了讓看房者在預售階段就對他們未來在這里的生活有一個具象化的認識，我們將樣板房與室外景觀通過建模制作成VR內容，沉浸式體驗讓看房者在虛擬場景中身臨其境感受舒適溫馨品質人居。
1:1全真刻畫高品質人居，三套戶型供君挑選
▲ 半山御景二期龍腰山居 VR樣板間
在預售階段，沒有實體樣板房的條件下，看房者很難對自己即將購買的房子有很具象化的認識。
半山御景二期龍腰山居的VR樣板房，則在虛擬場景中100%全真還原了未來家的模樣，讓看房者房屋的戶型，朝向，設計風格有一個直觀的了解。所見即所得的產品展現方式，省去看房者過多的腦補過程，體驗者可以根據自己的關注點進行參觀，很大程度上方便了購房者對項目的了解。
▲ 三套不同戶型的樣板房 切換界面
龍腰山居項目一共制作了三套不同戶型的VR樣板房，完全滿足了看房者想要了解并且對比不同戶型的需求，看房者可以一次性體驗完三套樣板房，根據自己的實際需求做決定。
而這對于開發商來說，一次性制作三個實體樣板房，無論是時間還是金錢上都是不小的一筆成本，但制作VR樣板房，成本低，周期短，展現方式更具象，是性價比極高的選擇。
▲ 鋪裝紋理切換
▲ 打開水龍頭
VR樣板房除了能讓看房者了解樣板房的裝修、戶型，提前感受高端精致的生活之外，VR中的交互功能，例如鋪裝紋理的切換、打開水龍頭的交互，都能讓體驗者擁有更有趣的體驗，更具代入感。
景觀意境幽深，室外大公共空間輕松愜意
▲ 小區景觀 VR場景
作為徐州的高端住宅之一，高品質的小區環境是溢價的必備條件之一。預售階段將小區景觀全部建好顯然不太現實，而VR數字化建模則可以讓看房者提前感受愜意的小區生活。
▲ 小區景觀 VR場景
場景中還原了龍腰山居在南北22米高差上打造的六級臺地景觀系統和四大主題園區，營造出“庭院深深深幾許”的空間意境，又構造了別有洞天的自然景觀。體驗者在沉浸式體驗中融情于景，心曠神怡。
手機小程序控制場景 ，VR體驗更智能
▲ 通過手機端切換場景
在這個項目中，使用了指揮家VR最新的VR看房小程序，通過手機控制體驗場景，為體驗者提供了最簡便最智能的體驗方案。
這相比于過去的VR體驗來說，體驗者同伴或者置業顧問可以直接通過手機端控制面板，點擊戶型圖標，體驗者便能夠瞬間到達想去的空間。這對于不熟悉操作VR設備的體驗者，這樣的方式省去了教學時間，也減輕了體驗者的學習壓力，幫助便捷體驗、高效溝通更進一步。
智能化打造定制化案場服務，
促進案場高效成單
作為一個以客戶需求為導向的營銷方案，具象化的產品展示能夠讓客戶了解項目好在哪里，而優質的智能化案場體驗，則能夠加深客戶對高端的印象，提高客戶的案場效率，進而促進成交。
大屏自助互動體驗，自助體驗打造定制化服務
▲3D觸摸屏一體機 沙盤+室外漫游
每個購房者到案場了解項目，都有自己的側重關注點，如果能提供一個“定制化”的案場體驗，將會在無形中為項目的售賣增添新機會。
龍腰山居項目在案場設置了3D一體機互動展示系統，將包括區位、戶型、室內外漫游等在內客戶關注的項目信息整合成能夠自助體驗的電子樓書，便能夠讓每一位購房者借助現場的設備，按照自身側重來了解的信息。簡單易操作的觸控屏顯設備，大屏展示的優質視覺效果，給看房者提供一次“定制化”，輕松高效的看房體驗。
光影動態效果，加深客戶對區位價值的印象
▲ 動態區位展示
銅山區板塊作為徐州唯一的高端物業住宅區，龍腰山居的區位是展現土地價值的一個重要的方面。
在一體機上，區位展示摒棄了過去只是一張區位圖配以一些文字解釋，而是讓看房者在屏幕上自助點亮周邊配套，動態的視覺效果，讓區位優勢的便捷性更具視覺沖擊力，給看房者更深切的感受。
室內外漫游，低密度、高性價比全展現
▲ 3D一體機 室內戶型漫游
VR樣板房系統除了能夠提供前文提到的沉浸式體驗看房，同樣可以在3D一體機上供看房者對室內外景觀的參觀。
通過觸摸滑動，看房者可以更直觀得感受到小區低密度、高綠化率、大公共空間的高端圈層生活，讓看房者真正認可產品的價值。
▲ 室外景觀漫游
如此一來，同一套系統支持了不同的可承載終端，一方面可以為案場進行分流，另一方面也為看房者提供了更多體驗的選擇，給了看房者更定制化的案場體驗。
黑科技實現終端定制化
推動地產生態鏈更智慧
▲ 半山御景二期龍腰山居 效果圖
像在徐州這樣質量度較高的城市里做高端住宅，除了拿優質的區位，做好產品品質，全程優質的服務與高性價比也尤為重要。
龍腰山居的就從客戶需求出發，通過直觀的內容、智能化 的交互，在終端實現定制化服務。VR內容直觀展現了項目精心的空間設計與高端的生活理念，讓看房者身臨其境感受高性價比優質人居。自助體驗的一體機則給客戶足夠的選擇空間，輕松高效看房。
當今房地產行業數字化升級已經成為行業共識。
房子從來都不是標準化產品，簡單粗暴的傳統營銷模式在如今的房地產市場中已經很難再奏效。龍腰山居項目將前沿技術與項目融合，從客戶需求角度出發打造的定制化營銷方案，不僅僅讓樓盤營銷顯示更具競爭力，迅速打開當地市場，更具先鋒示范意義的是，進一步挖掘了房地產數字化潛能，推動地產智慧生態鏈。
