高周轉(zhuǎn)率下的營(yíng)銷升級(jí)

　　近期各大房企就高周轉(zhuǎn)率對(duì)自身項(xiàng)目落地執(zhí)行提出了管理標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，作為碧桂園集團(tuán)的友好合作伙伴——思為科技，也受邀參加集團(tuán)2018年全球營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)專場(chǎng)活動(dòng)，分享數(shù)字化應(yīng)用對(duì)營(yíng)銷體驗(yàn)的升級(jí)。

未來的地產(chǎn)營(yíng)銷，必然會(huì)迎來更多革新和突破。

　　4月12日，碧桂園集團(tuán)開展第一期全球營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)專場(chǎng)認(rèn)證培訓(xùn)，力求提升營(yíng)銷環(huán)境管理人員的專業(yè)水平。

　　從2016年的森林城市項(xiàng)目開始，思為科技為碧桂園的海外項(xiàng)目提供全國(guó)第一個(gè)遠(yuǎn)程看房體驗(yàn)系統(tǒng)，在這之后和碧桂園多個(gè)區(qū)域達(dá)成戰(zhàn)略性合作，有幸為碧桂園多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)提供不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　思為科技CEO彭雙全先生應(yīng)邀擔(dān)任第一期的培訓(xùn)講師，針對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷的數(shù)字化應(yīng)用，結(jié)合思為科技制作的多個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目案例，圍繞提升案場(chǎng)營(yíng)銷效果和項(xiàng)目展示效果進(jìn)行分析講解。最后思為科技設(shè)計(jì)總監(jiān)程先新也針對(duì)電子區(qū)位大屏的制作，從設(shè)計(jì)和區(qū)位價(jià)值梳理的角度進(jìn)行剖析。

　　超清大屏數(shù)字區(qū)位
　　——提升售樓處項(xiàng)目展示效果的智能系統(tǒng)

　　首先彭雙全先生和大家介紹思為科技2018年推出的新產(chǎn)品——超清大屏數(shù)字區(qū)位。

　　為吸引購(gòu)房者，使用大屏展示項(xiàng)目宣傳片或者區(qū)位圖成為眾多開發(fā)商的選擇，炫麗的展示效果容易為在場(chǎng)客戶帶來強(qiáng)烈震撼。超清大屏數(shù)字區(qū)位是思為科技對(duì)傳統(tǒng)區(qū)位大屏的一次優(yōu)化及顛覆，做到和售樓部的傳統(tǒng)大屏進(jìn)行直接連接，最高支持到8K的分辨率，提升售樓處大屏的用戶體驗(yàn)及解決硬件適配等問題。

除了實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，思為科技對(duì)于區(qū)位價(jià)值的梳理更是受到合作開發(fā)商的稱贊，彭雙全先生通過優(yōu)秀案例潼湖科技小鎮(zhèn)為大家講解思為在區(qū)位價(jià)值梳理上的多個(gè)維度和層級(jí)。

　　iPad移動(dòng)案場(chǎng)之三大產(chǎn)品系
　　——異地展示項(xiàng)目精細(xì)化內(nèi)容的好幫手

　　接著彭雙全先生圍繞思為科技的iPad移動(dòng)案場(chǎng)，分別對(duì)市區(qū)和郊區(qū)豪宅、城市綜合體、郊區(qū)大盤三大產(chǎn)品系列向大家分享思為科技在提升展示效果上的嘗試，為大家梳理不同項(xiàng)目的特點(diǎn)及在展示的細(xì)節(jié)處理上需要突出的賣點(diǎn)。

　　1.市區(qū)和郊區(qū)豪宅

　　通常情況下，市區(qū)和郊區(qū)豪宅項(xiàng)目的區(qū)位和景觀資源是項(xiàng)目的突出亮點(diǎn)，有條理的區(qū)位價(jià)值梳理和項(xiàng)目周邊環(huán)境的精細(xì)化展示是我們?cè)隗w現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值上的關(guān)注點(diǎn)。

　　2.城市綜合體

　　針對(duì)城市綜合體項(xiàng)目，開發(fā)商會(huì)注重商業(yè)街整體景觀的呈現(xiàn)，售樓過程中讓客戶提前感知項(xiàng)目的整體情況是開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目數(shù)字化展示的要求，思為在商業(yè)漫游上的隨走隨停功能，可以為客戶提供多位置多角度的觀賞角度。

　　3.郊區(qū)大盤

　　而對(duì)于像森林城市這種超級(jí)大盤，項(xiàng)目的整體規(guī)劃分區(qū)需要借助數(shù)字化應(yīng)用來進(jìn)行表達(dá)，項(xiàng)目的選址優(yōu)勢(shì)，戶型的類別區(qū)分，借助數(shù)字化展示工具的簡(jiǎn)單的交互就可以向購(gòu)房者清晰傳達(dá)項(xiàng)目信息。

　　在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，彭雙全先生通過近十個(gè)案例的生動(dòng)講解，幫助學(xué)員更好地思考項(xiàng)目該如何借助數(shù)字化應(yīng)用來展示價(jià)值。

　　三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)
　　——解決用戶離開案場(chǎng)后的信息追蹤問題
　　在課程的最后，彭雙全先生展示了思為科技的三間系統(tǒng)，近期同思為科技合作的幾個(gè)碧桂園項(xiàng)目都通過三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)的傳播模式獲得了10萬+的項(xiàng)目訪問量。彭雙全先生在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單的幾步操作就讓學(xué)員理解思為是如何解決客戶離開案場(chǎng)后的信息追蹤問題。

　　現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問通過掃描屏幕上方的二維碼瀏覽項(xiàng)目微沙盤，彭雙全先生的個(gè)人三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)就可以實(shí)時(shí)地對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的瀏覽情況和訪問軌跡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，且客戶的訪問動(dòng)態(tài)會(huì)實(shí)時(shí)短信通知置業(yè)顧問，讓置業(yè)顧問的營(yíng)銷更有針對(duì)性。

　　三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)是思為科技對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘的一次重要嘗試。彭雙全先生也透露新版的知屋將細(xì)化客戶的分析維度，且將結(jié)合新興產(chǎn)品增加流量入口，幫助開發(fā)商更好地推廣項(xiàng)目。

　　彭雙全先生在結(jié)束對(duì)思為科技關(guān)于數(shù)字化應(yīng)用的產(chǎn)品解析后，思為科技設(shè)計(jì)總監(jiān)程先新先生，從設(shè)計(jì)及區(qū)位價(jià)值梳理的角度，為大家深度剖析項(xiàng)目區(qū)位梳理的邏輯，并結(jié)合思為科技的新產(chǎn)品——數(shù)字化區(qū)位大屏，展示項(xiàng)目區(qū)位如何與售樓部大屏完美結(jié)合，為客戶呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的區(qū)位價(jià)值展示。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員都紛紛到場(chǎng)下同思為科技的同仁針對(duì)產(chǎn)品問題進(jìn)行交流探討，也表示這次分享給他們帶來新的營(yíng)銷創(chuàng)意和想法。

　　思為科技在中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷浪潮中，不斷摸索營(yíng)銷需求的本質(zhì)，把精益求精的工匠精神植入產(chǎn)品靈魂，并在技術(shù)和設(shè)計(jì)上尋求突破。思為科技感恩時(shí)代的發(fā)展以及中國(guó)優(yōu)秀房企提供機(jī)會(huì)和環(huán)境讓思為科技成長(zhǎng)，也希望通過優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容和服務(wù)推動(dòng)地產(chǎn)營(yíng)銷更好地發(fā)展。