目 錄
序
第一章數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品在“智慧城市”建設(shè)中的角色定位
第二章大眾傳媒行業(yè)的“沒落”并不會(huì)引起數(shù)字標(biāo)牌市場萎縮
第三章“智慧城市建設(shè)”中數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用的新模式
第四章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品進(jìn)入“超級集成”時(shí)代
第五章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品進(jìn)入向客戶“收使用費(fèi)”時(shí)代
第六章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品在“智慧城市建設(shè)”項(xiàng)目中的案例介紹
第七章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的未來
序
數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品興起已經(jīng)很多年，從最初的監(jiān)視器階段，到規(guī)模化商用顯示階段再到智能顯示階段，一直都沒有十分“清晰”的定位，但是總產(chǎn)銷額卻在不斷的上升擴(kuò)大，近幾年更是隨著中央倡導(dǎo)的“智慧城市”建設(shè)，呈現(xiàn)出百花齊放、精彩紛呈的局面，各種創(chuàng)新運(yùn)用層出不窮，甚至很多以前無法想象的集成和運(yùn)用都不斷誕生，并進(jìn)入老百姓的日常生活中，給千家萬戶帶來便利。
就筆者近年接觸到的若干“智慧行業(yè)”、“智慧商圈”項(xiàng)目中的應(yīng)用案例，很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與誕生,很好地解決了以前商業(yè)體系中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，成為了很好的工具，幫使用者節(jié)約了人力物力成本或提高了經(jīng)營環(huán)境的檔次，自然而然受到了市場的歡迎，比如幼兒園的簽到機(jī)、售樓部的自助查詢中端、酒店大堂的導(dǎo)購機(jī)、購物公園的微信機(jī)等等各種數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備，給廣大消費(fèi)者帶來了美的感受，給商家?guī)砹烁嘟?jīng)濟(jì)效益；當(dāng)然也有些數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的應(yīng)用不是很成功，其實(shí)是背后商業(yè)邏輯沒有考慮清楚，從而在進(jìn)入項(xiàng)目后，做出了與市場背道而馳的決策，跟設(shè)備本身并沒有太大的關(guān)系，這種案例我們在本文的中間也會(huì)給予一定的分析。
本文寫作的意圖是：基于目前國內(nèi)“智慧城市”建設(shè)大潮的鼎盛時(shí)期，從數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品發(fā)展的角度，管中窺豹的提出現(xiàn)階段數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的生產(chǎn)制造銷售方向及未來行業(yè)發(fā)展的預(yù)測，希望能為在數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)鏈奮斗的人們提供一些思考助力，力求拋磚引玉，更好的把數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品運(yùn)用到“智慧城市”建設(shè)中來。為中國“智慧城市”建設(shè)添磚加瓦，做出貢獻(xiàn)。
第一章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品在“智慧城市”建設(shè)中的角色定位
數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品因其顯示特性，在“智慧城市”建設(shè)中扮演著數(shù)字視頻信息“播放”的角色（是播放而不是傳播，這里面是有區(qū)別的），至于在數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品上集成任何功能都是基于數(shù)字視頻信息的播放功能之上的，都是為了能夠更好的進(jìn)行“播放”，如果我們把數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品和人的感觀需求相對應(yīng)，那么他對應(yīng)的就是眼睛和耳朵（聽是很小的一部分），是視覺產(chǎn)品、聽覺產(chǎn)品，所以數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品無論如何集成新技術(shù)，顯示清晰度和聲音清晰度都是要擺在第一位的，尤其要偏重顯示清晰度。
在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)很多朋友都知道，各種型號的“屏”充斥市場，價(jià)格差距不小，尤其是室內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品和室外數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的價(jià)格差異更大；現(xiàn)在很多電視機(jī)屏也開始進(jìn)入商業(yè)顯示市場，實(shí)際上這種電視機(jī)屏稱不上完整意義上的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，其在使用壽命和畫面顯示度上都存在著一定程度的瑕疵，這里面有個(gè)有趣的現(xiàn)象，大部分消費(fèi)者認(rèn)為數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品不需要那么好的質(zhì)量，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，像顯示屏這樣的設(shè)備有2-3年壽命就可以了，而電視機(jī)屏又剛好可以滿足這個(gè)需求，所以大量企業(yè)順應(yīng)市場需要，把大量價(jià)格低廉的電視機(jī)屏推向了市場，越來越多的“電視機(jī)”在市場應(yīng)用中豐富了老百姓日常生活的色彩；恰恰因?yàn)樵絹碓蕉嗟摹半娨暀C(jī)”在市場應(yīng)用中不斷出現(xiàn)，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的另一個(gè)“附加價(jià)值”開始浮出了水面，那就是搶占“擺放資源”。
各種人群聚集地方，視線可以觸及的地方，都存在“傳媒價(jià)值”，而過去使用豎立固定廣告牌這種做法，一方面達(dá)不到規(guī)模化以后的服務(wù)和維修需求了（因?yàn)槿肆Y源成本不斷上漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過機(jī)器的使用持續(xù)性成本），另一個(gè)重要方面是市場受眾的審美眼光也提升了，廣告牌的鋪設(shè)綜合成本和產(chǎn)生的效益最后核算下來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鋪設(shè)數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備成本，并且遠(yuǎn)不及鋪設(shè)數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備創(chuàng)造的效益；另一方面，因?yàn)樵絹碓蕉嗟?a href=http://www.axyo.cn/ds/ target=_blank>數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備進(jìn)入市場占領(lǐng)了具備“傳媒價(jià)值”的地方（位置），所以導(dǎo)致“擺放資源”變得越來越稀缺，因?yàn)椤皵[放資源”和房地產(chǎn)一樣，是不可再生的資源；數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備成為了搶占稀有位置資源的最佳設(shè)備；所以現(xiàn)在越來越多的“智慧城市”項(xiàng)目建設(shè)中，一些地理優(yōu)越的位置，首先擺放的都是數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，不再用平面“廣告牌”的做法，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品也被大量運(yùn)用在位置“搶占”的商業(yè)競爭里，我們完全有理由相信，隨著數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，各種金融服務(wù)的不斷深入推進(jìn)，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品將更大面積的覆蓋公共區(qū)域；即使在自媒體時(shí)代，越來越多的人開始成為“低頭族”的時(shí)代，數(shù)字標(biāo)牌在“智慧城市”建設(shè)項(xiàng)目中，也是各路商家首選的產(chǎn)品，其上升趨勢和不可取代性仍將持續(xù)很多年。
從上面的描述，也可以看出來數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方向應(yīng)該向大規(guī)模生產(chǎn)，大面積使用的方向考慮，以前那種接訂單生產(chǎn)的模式將越來越難以生存，因?yàn)?a href=http://www.axyo.cn/ds/ target=_blank>數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的顯示功能過于突出，任何的集成功能都無法撼動(dòng)其數(shù)字信息播放的本質(zhì)，就數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品本身而言，類似立足在顯示功能上的創(chuàng)新或集成的做法才可能在技術(shù)創(chuàng)新上產(chǎn)生價(jià)值；而大規(guī)模的制造低成本的數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備，去市場搶奪稀有的“傳媒位置”擺放資源，或去交換未來一些有價(jià)值的項(xiàng)目，以獲得未來收益才是真正體現(xiàn)市場價(jià)值的方式；這種市場運(yùn)用，有些企業(yè)已經(jīng)開始有了成功案例，完全把數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品當(dāng)成了搶占地面資源的工具，不再僅僅局限于常規(guī)的貿(mào)易方式中，甚至把設(shè)備作為股本投入項(xiàng)目，獲取運(yùn)營后的更大收入，形成長效利潤點(diǎn)。表面上看這需要很多的資金投入，其實(shí)細(xì)致分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種做法恰恰是最省錢的方案，首先在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就因?yàn)槟芘可a(chǎn)而大大降低了制造成本，其次在流通環(huán)節(jié)，因?yàn)椴捎媒鹑谧赓U或是入股經(jīng)營的方式，比較有保障的做到了分期收款，最后在經(jīng)營中再長期獲取收益，形成了完整的運(yùn)作模式；即使中途因?yàn)榻?jīng)營失誤出了問題，也可以通過變賣資源或收回設(shè)備，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，目前筆者接觸到的成功數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用案例，基本穩(wěn)定半年之后，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降到很低的水平。總而言之，規(guī)模越大的數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備投入，風(fēng)險(xiǎn)反而會(huì)變得越小，這可能也是“智慧城市”建設(shè)項(xiàng)目總是少不了數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備的另一個(gè)重要原因。
數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品爭奪“擺放資源”項(xiàng)目的流程圖：
第二章大眾傳媒行業(yè)的“沒落”并不會(huì)引起數(shù)字標(biāo)牌市場萎縮
大眾傳媒行業(yè)的“沒落”是明顯的，這背后隱藏的并非僅僅是“自媒體”時(shí)代的興起，筆者認(rèn)為交易方式的改變也是重要因素之一，以前的傳媒保鮮度，因?yàn)榻灰椎臒o法立刻滿足，而得以保持并形成長久的商品購買欲望，反復(fù)自動(dòng)自我加深去提醒消費(fèi)者，最后完成購買實(shí)現(xiàn)，這也就是大眾傳媒一直火了這么多年的根本原因，因?yàn)樵谕斗艂髅降谋澈髶Q來的是銷量上升，而現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告并不一定會(huì)換來銷量上升，可能換來的只是競爭對手的崛起，而這一切并不是完全因?yàn)椤白悦襟w”的興起，更多的還是因?yàn)榻灰滓呀?jīng)變得更加快捷，除了大宗商品交易，其他的日常商品交易，通過互聯(lián)網(wǎng)，輕松就解決了，消費(fèi)者在購買欲滿足后，就開始把注意力投入到別的方面，從而大大削弱大眾傳媒的影響力，所以現(xiàn)在一批批商家投放大眾傳媒后，突然發(fā)現(xiàn)并沒有多大銷售效果后，大眾傳媒開始失去公信力，因此開始“沒落”，而大眾傳媒又恰恰是數(shù)字標(biāo)牌最大的需求方，難道數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品要開始逐漸退出歷史舞臺嗎？在筆者的看來，大眾傳媒行業(yè)的“沒落”恰恰是數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品“新”的開始，同時(shí)也是數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)產(chǎn)品真正崛起的開始。
在本文第一章就提到了，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品除了顯示功能外，還有搶占“智慧城市”項(xiàng)目中地面資源的功能，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品僅爭奪“擺放資源”都會(huì)迎來大量的市場需求量，擺放資源爭奪是個(gè)長效行為，而產(chǎn)品的功能還可以不斷改進(jìn)，更好的去迎合市場的需求，如果我們在數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品本身“播放”的特性上，再集成一些功能，比如交易、比如傳遞、比如溝通、比如識別等等各種需求，那么數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品將煥發(fā)新生，更新?lián)Q代的市場需求更無法估量。因?yàn)楫a(chǎn)品的發(fā)展方向永遠(yuǎn)都是朝著便捷、安全、實(shí)用、耐用這幾個(gè)方向，所以數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)榇蟊妭髅叫袠I(yè)的“沒落”而出現(xiàn)萎縮，而是會(huì)以更智能更大規(guī)模的方式出現(xiàn)在行業(yè)面前，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品更不會(huì)因?yàn)樽悦襟w的出現(xiàn)而“沒落”，至少在全息影像技術(shù)還沒達(dá)到一定科技程度之前。
那么對于數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的制造商而言，在“智慧城市”這樣的項(xiàng)目面前，該拿出什么樣的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品來滿足市場的需要，滿足企業(yè)發(fā)展的需要呢？就筆者看來，首先把數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品進(jìn)行分類是很有必要的，筆者認(rèn)為應(yīng)該分為以下三類：
第一類：廉價(jià)占地盤產(chǎn)品（基本就是沒有主板的顯示器）
取勝優(yōu)勢：外觀、規(guī)模化生產(chǎn)導(dǎo)致的低成本
第二類：“潮流型”功能產(chǎn)品（比如“微信機(jī)”、“簽到機(jī)”這樣 的設(shè)備，市場就是一陣風(fēng)，但特別能打響品牌）
取勝優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)先程度，進(jìn)入市場的契機(jī)
第三類：“行業(yè)型”專屬產(chǎn)品（比如“便利店”專用，比如“藥店”專用等等，筆者認(rèn)為根據(jù)行業(yè)特色區(qū)分市場指向性很強(qiáng)）
取勝優(yōu)勢：行業(yè)流程及行業(yè)契合邏輯的精準(zhǔn)分析
未來在“智慧城市”建設(shè)中，數(shù)字標(biāo)牌這三類產(chǎn)品會(huì)是市場的主流方向，這也是任何自媒體都無法取代，當(dāng)然這三類產(chǎn)品與智能終端（手機(jī)）互通的功能也是必備因素之一，不可缺少。
第三章“智慧城市建設(shè)”中數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用的新模式
這幾年“智慧城市”的建設(shè)如火如荼，但是城市居民對于“智慧城市”的感覺并不深刻，實(shí)際上很多“智慧城市”項(xiàng)目都在做一些基礎(chǔ)建設(shè)，而成果也是一點(diǎn)一點(diǎn)涌現(xiàn)出來，所以城市居民也沒有太多感觸，“智慧城市”建設(shè)的本質(zhì)目標(biāo)是：讓城市居民最大比率的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，把生活變得更快捷、更安全、更實(shí)惠！那么數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品在“智慧城市”建設(shè)中有什么樣的應(yīng)用新模式呢？在這里，筆者給大家推薦一種應(yīng)用的新模式：以“商圈”為起點(diǎn)，運(yùn)用三類數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，借助實(shí)體店面的行業(yè)及地段優(yōu)勢，獲取商圈會(huì)員，最終形成平臺之勢，進(jìn)行縱橫開拓運(yùn)營。
一、何為商圈？
筆者認(rèn)為“智慧城市”建設(shè)先從“智慧商圈”開始是比較靠譜的，現(xiàn)在“BAT”都有商圈的動(dòng)向，商圈就是以城市某個(gè)點(diǎn)為中心點(diǎn)，直徑為一公里畫個(gè)圈，圈內(nèi)的所有業(yè)態(tài)所有消費(fèi)者（尤其是常駐居民）形成了這個(gè)商圈，商圈是概念上的也是實(shí)際存在的，在商圈里，實(shí)體店的店主不會(huì)寄希望把自己的產(chǎn)品賣到全球的每個(gè)角落，更多的精力還是放在商圈里的每個(gè)消費(fèi)者身上，商圈中的消費(fèi)者也不會(huì)任何時(shí)候都依靠互聯(lián)網(wǎng)購物，更多的時(shí)候，消費(fèi)者還是會(huì)在商圈內(nèi)消費(fèi)。現(xiàn)在所有的社區(qū)概念其實(shí)都是商圈概念。
二、如何借助實(shí)體店面的行業(yè)及地段優(yōu)勢？
實(shí)體店面有兩個(gè)優(yōu)勢是實(shí)體店還得以生存的原因，一個(gè)是行業(yè)優(yōu)勢，一個(gè)是地段優(yōu)勢；行業(yè)優(yōu)勢是實(shí)體店多年的沉淀，互聯(lián)網(wǎng)目前還不能擊敗所有的實(shí)體行業(yè)，這里面有很大的原因是因?yàn)閷?shí)體店經(jīng)營多年之后有行業(yè)沉淀，這種行業(yè)沉淀不僅僅是中間商和誰被“顛覆”的概念，這里面有行業(yè)必備的因素，在現(xiàn)有科技水平及消費(fèi)者心態(tài)上還無法大面積的改變，比如便利店行業(yè)，便利店的“便利”就是互聯(lián)網(wǎng)短期無法顛覆的；至于地段優(yōu)勢，沒必要太多去闡述的，大家都懂。
那么如何借助行業(yè)優(yōu)勢呢？
給行業(yè)實(shí)體店匹配數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，把“傳媒”導(dǎo)入進(jìn)去，借實(shí)體店的行業(yè)優(yōu)勢把其上游廣告精準(zhǔn)地播放給消費(fèi)者看，從而讓消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，讓實(shí)體店還可以獲得額外的傳媒收益；地段越好，自然實(shí)體店的傳媒收益也就越高（無論怎么高，都會(huì)比電視、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒體便宜得多），讓實(shí)體店因?yàn)閺V告收益而跟平臺搭建商建立合作，然后在這個(gè)合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行商圈會(huì)員的積累，抓取商圈內(nèi)長效消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者在搭建商的商圈平臺上下單，去商圈實(shí)體店達(dá)成交易，從而留下大數(shù)據(jù)，這種大數(shù)據(jù)的收集和整理，近可以形成精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造價(jià)值，遠(yuǎn)可以形成大數(shù)據(jù)源與任何新興模式對接共享，前景價(jià)值無法估量。
實(shí)際這樣的模型已經(jīng)在國內(nèi)投產(chǎn)中，一旦建設(shè)成功，必將拉動(dòng)整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的升級，這里附帶要提一點(diǎn)的是，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品與智能手機(jī)端的互通還有很大的拓展空間，目前市場有人專門研究這一塊，也有不少產(chǎn)品問世，多偏向人們敏感的娛樂行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分消費(fèi)者還不習(xí)慣用路邊的設(shè)備去下載信息，加上中國人本來就有“跟風(fēng)”消費(fèi)的習(xí)慣，這種消費(fèi)信息的習(xí)慣還需要一段市場接受時(shí)間，當(dāng)信息資源完全打包變成產(chǎn)品的模樣的時(shí)候，自然就會(huì)出現(xiàn)向售賣機(jī)這樣的“信息售賣機(jī)”了。
總體說來，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用模式在變，產(chǎn)品肯定也會(huì)跟著變。
第四章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品進(jìn)入“超級集成”時(shí)代
前幾年，有人在立式的“數(shù)字廣告機(jī)”上裝一個(gè)“WIFI”，然后通過“智能WIFI”提供免費(fèi)蹭網(wǎng)服務(wù)，這種概念就是集成，后來之所以沒有立刻風(fēng)靡，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)WIFI的共享限制，20個(gè)人來蹭網(wǎng)，就基本沒法使用了，等WIFI的流量問題解決后，手機(jī)4G又上來了，所以這款設(shè)備最終沒有熱起來，但是這里面有個(gè)默默無聞的大“土豪”產(chǎn)品，我們不得不提出來，那就是銀行ATM機(jī)系列，ATM機(jī)可能是數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品里面最成功的產(chǎn)品（沒有之一），可能有人要說ATM機(jī)根本就不是數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，就是ATM機(jī)。好了，這種效果就是我想告訴大家的，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品進(jìn)入“超級集成”時(shí)代后的產(chǎn)品表現(xiàn)。
ATM機(jī)其實(shí)就是一臺集成了驗(yàn)鈔、傳鈔、點(diǎn)鈔、轉(zhuǎn)賬等多種金融功能的“數(shù)字標(biāo)牌”產(chǎn)品，復(fù)雜并非是其生產(chǎn)工藝，而是其背后銀行系統(tǒng)的安全接入，這種設(shè)備的第一特點(diǎn)就是，讓人忘了數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的“播放”功能，試問當(dāng)ATM機(jī)沒有了“播放”功能，還能用嗎？這個(gè)結(jié)論讓我們在數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的集成選擇上，得出這樣一個(gè)結(jié)論：當(dāng)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品集成后的產(chǎn)品形態(tài)達(dá)到已經(jīng)讓人們忽視了其是否還是數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的時(shí)候，就是成功。或許有人說這不是一句廢話嗎？其實(shí)仔細(xì)想想后發(fā)現(xiàn)還真不是，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品集成后不再以傳媒為主要功能卻又仍然具有傳媒特性（注意：這里說的是傳媒而不是播放，傳媒是在擁有受眾之后，播放只是物理功能的一種描述），這樣的產(chǎn)品開發(fā)就會(huì)有市場，這樣的例子還有很多，比如：醫(yī)院的“自助報(bào)告機(jī)”、微信機(jī)、簽到機(jī)等等，筆者有個(gè)大膽的推測，如果一款新的數(shù)字標(biāo)牌集成產(chǎn)品功能還集中在單一播放廣告方面，那么很可能就沒有太大的市場銷售前途，因?yàn)閭髅叫允?a href=http://www.axyo.cn/ds/ target=_blank>數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的共性，并不能成為數(shù)字標(biāo)牌市場核心競爭力，需要其他的輔助手段，比如配合抓取用戶的平臺運(yùn)營等；反之，如果一款新的數(shù)字標(biāo)牌集成產(chǎn)品的功能根本就不在乎其是否需要播放廣告來獲得利潤的時(shí)候，那么這款產(chǎn)品就極有可能是一款有市場銷售前途的產(chǎn)品。
這種“超級集成”的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品在“智慧城市”的建設(shè)里，可能已經(jīng)改變了“形態(tài)”，成為某種讓消費(fèi)者喜歡使用的工具，或者成為行業(yè)里某個(gè)“職位”的替代者，出于這樣考慮的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)就變得有價(jià)值，筆者在本文第二章里提到的第三類產(chǎn)品，就具備這樣的特性，其中特別提到了取勝優(yōu)勢：行業(yè)流程及行業(yè)契合邏輯的精準(zhǔn)分析；其實(shí)就是這個(gè)意思了，如果不熟悉行業(yè)流程，不熟悉行業(yè)里各職位銜接的契合邏輯，就不可能做出具備市場價(jià)值的“超級集成”數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品。那么在“智慧城市”的建設(shè)里，這種“超級集成”的設(shè)備一定會(huì)集中出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)里面，而且商圈里面這種連鎖實(shí)體店的行業(yè)“土壤”相當(dāng)肥沃，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)能過剩、商品過剩的時(shí)代注定了同行業(yè)、同商圈的實(shí)體店之間激烈的競爭，誰都希望找到一種更快捷的工具，在商圈里讓自己更好的生存下去；“智慧城市”的建設(shè)本身也具備讓各個(gè)行業(yè)內(nèi)部完成自我調(diào)節(jié)和新陳代謝，機(jī)器代替人力，平臺調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)本身就是一種趨勢（這個(gè)詳細(xì)的類容在后面的章節(jié)再詳細(xì)分析）。
第五章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品進(jìn)入向客戶“收使用費(fèi)”時(shí)代
數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品一直以來都是通過貿(mào)易的方式進(jìn)入市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品更多的直接到了終端消費(fèi)者手里，隨著這種銷售占的比重越來越大，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品開始往向客戶“收使用費(fèi)”的方式轉(zhuǎn)變（這是一種潮流），只是收費(fèi)的方式和辦法可能是各種各樣的，繳費(fèi)的客戶可能不再是某一個(gè)人而是某一群人的問題，我們都很清楚，未來的時(shí)代是硬件不要錢的時(shí)代，不管你是否愿意接受，這個(gè)時(shí)代最終一定會(huì)到來，硬件不要錢，自然向客戶收取“使用費(fèi)”，現(xiàn)在之所以沒有成為常例，無非兩個(gè)方面的問題：1、客戶對產(chǎn)品的需求度有限，廠家沒辦法保證客戶按時(shí)按量交納使用費(fèi)；2、產(chǎn)品本身穩(wěn)定性不夠，廠家沒有信心讓客戶按時(shí)按量交納使用費(fèi)（大家發(fā)現(xiàn)沒有，問題都在廠家）；
在“智慧城市”的項(xiàng)目建設(shè)中，我們可以把如何向客戶收取數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品“使用費(fèi)”的問題當(dāng)成主要收款方式來思考，首先來定位誰是我們的客戶，然后思考并解決上面說到的兩個(gè)“廠家自身”問題，這種思維模式對于參與“智慧城市”建設(shè)項(xiàng)目的整體評判是非常有益的，而且通過這樣的思維邏輯的推敲，我們會(huì)找到很多“智慧城市”建設(shè)中的一些困擾我們的答案（關(guān)于這點(diǎn)在后面章節(jié)的相關(guān)案例中我會(huì)詳細(xì)描述）。
接下來我們來說如何定位客戶和如何收取服務(wù)費(fèi)的問題（前面我們闡述的都只是原理），這個(gè)問題我們來用實(shí)際的案例來闡述。
第六章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品在“智慧城市建設(shè)”項(xiàng)目中的案例介紹
筆者因?yàn)橛行覅⑴c過兩個(gè)城市藥店行業(yè)的“智慧城市、智慧商圈、智慧藥店”項(xiàng)目的建設(shè)，所以有一些親身體驗(yàn)和摸索可以拿出來和大家分享:
下面我把這個(gè)項(xiàng)目中幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)給大家做個(gè)簡單的介紹；
先做幾個(gè)“名詞”解釋：
第一：為什么選擇藥店行業(yè)來做為“智慧城市、智慧商圈”項(xiàng)目的切入點(diǎn)?
原因如下：
1、藥店行業(yè)因?yàn)閲艺叩谋Ｗo(hù)，是受互聯(lián)網(wǎng)侵襲最少的行業(yè)，相對其他行業(yè)來說，藥店行業(yè)的“純凈”程度更高，也就意味著更穩(wěn)定、更安全（BAT太可怕）、可供摸索的時(shí)間更長。
2、藥店是商圈必備行業(yè)；
3、藥店近幾年基本已經(jīng)開店過剩，是競爭激烈的行業(yè)，任一藥店都想擊敗商圈內(nèi)的其他競爭對手，容易切入；
4、藥店行業(yè)又是相對比較封閉的行業(yè)，通過傳媒導(dǎo)入的外部資源在現(xiàn)有藥店生態(tài)圈能夠立刻產(chǎn)生效果；
第二：藥店生態(tài)圈上有哪些參與者？（人和問題重要問題）
藥店生態(tài)圈上有藥廠、藥品省級、市級代理商、藥店的一群人、消費(fèi)者這樣一些參與者。
第三：現(xiàn)在的藥店行業(yè)國家政策是如何定位？（天時(shí)）
國家重點(diǎn)保護(hù)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)禁止入內(nèi)的行業(yè)，食藥局重點(diǎn)監(jiān)管的行業(yè)，管理上被一群連鎖藥店守舊的管理層把持的行業(yè)。
第四：現(xiàn)在藥店在商圈中的狀況？（地利）
就深圳為例，一公里商圈內(nèi)最少有3家藥店，最密集的一個(gè)商圈，藥店數(shù)量多達(dá)7家；在內(nèi)地城市這個(gè)數(shù)字更可怕，山西太原一公里商圈內(nèi)藥店數(shù)量達(dá)到7家，最密集的一個(gè)商圈，藥店數(shù)量高達(dá)21家。
好，現(xiàn)在開始介紹這個(gè)項(xiàng)目的流程：
第一步：確定組織結(jié)構(gòu)
邏輯如下：
投資機(jī)構(gòu)與自然人股東參股組建當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營公司；由運(yùn)營公司向某數(shù)字標(biāo)牌生產(chǎn)企業(yè)購買數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品設(shè)備（金融租賃方式）；運(yùn)營公司開始運(yùn)營。
第二步：運(yùn)營公司跟藥店簽免費(fèi)擺放設(shè)備合同
合同主要內(nèi)容：獨(dú)家唯一擺放設(shè)備、擺放時(shí)間：8年、電費(fèi)：藥店出、廣告費(fèi)如果是投資方拉來的，給藥店分潤35%，如果是藥店拉來的，給藥店分潤50%、wifi也是獨(dú)家覆蓋，wifi由投資方提供。
執(zhí)行情況：不難，兩個(gè)月就搞定了一個(gè)省會(huì)城市的所有主流連鎖藥店，842家。
第三步：建店，先規(guī)劃100個(gè)圈建100個(gè)智慧藥店
主要工作：造勢、宣傳“智慧藥店”的功能、由藥店出面負(fù)責(zé)向上游商品供應(yīng)商招商；同時(shí)，拿一家主流大店做商圈經(jīng)營模板，這個(gè)模板就包含了吸粉、穩(wěn)粉、掏粉這些商圈粉絲的打造過程。
第四步：把城市所有商圈建設(shè)完，開始商圈復(fù)制，不斷加大商圈會(huì)員數(shù)量，采集商圈會(huì)員的數(shù)據(jù)；
主要工作：培養(yǎng)兼職的商圈管理員
第五步：培訓(xùn)這些兼職的商圈管理員，讓他們學(xué)會(huì)商圈經(jīng)營
第六步：在商圈引入另一個(gè)行業(yè)，重復(fù)以上五步；
(因?yàn)槠渲袪可娴揭恍┨?xì)的商業(yè)運(yùn)作，在此不詳述)，就說個(gè)數(shù)據(jù)：在商圈藥店的模板打造過程中，僅一家藥店5個(gè)月招商達(dá)20萬廣告費(fèi)（合同簽約方式：精準(zhǔn)投放服務(wù)費(fèi)）。
從上面的案例可以看出，項(xiàng)目的主要客戶前期是藥店行業(yè)的上游供應(yīng)商，整個(gè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，幫助藥店加強(qiáng)了自身產(chǎn)業(yè)鏈（是產(chǎn)業(yè)鏈不是生態(tài)圈）的管控（因?qū)嶓w店銷量上升，吸引了上游供應(yīng)商的注意力，然后獲得了額外的多重收入），這種管控實(shí)際上是因?yàn)椤皞髅降膶?dǎo)入”而得以實(shí)現(xiàn)的，這種導(dǎo)入不再是以前只定位在藥品生態(tài)圈上的資源流動(dòng)，而是全行業(yè)的，這種轉(zhuǎn)變是因?yàn)樾录夹g(shù)的發(fā)展和銷售信息的快速傳遞。不僅僅在藥店行業(yè)，在其他各個(gè)實(shí)體店行業(yè)，都存在類似的情況，在基于商圈的基礎(chǔ)上，這些實(shí)體店都可以借助數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)科技來實(shí)現(xiàn)自己的生存技能提升。
第七章 數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的未來
清晨醒來，
“蘇溪（家里“中控中心”的名字），早上好！ ”
“早上好，Ryan!(機(jī)器聲音）”
天花板開始出現(xiàn)今天的天氣，清晨的“鳥語”聲漸漸響起，一片綠色漸漸映入眼簾，蘇溪開始提醒你今天的天氣適宜穿什么樣的衣服出門，你懶懶散散的爬起床，離開臥室，走進(jìn)洗漱間，對著洗漱間的鏡子發(fā)呆了一會(huì)，然后開始洗漱；鏡子悄悄把你早上的狀態(tài)拍下來，蘇溪問你:是否要把這三張照片發(fā)給你的父母或者指定的某位朋友，鏡子在為你拍照的同時(shí)已經(jīng)完成了對你全身的掃描，你腳下站立的地方就是體重器，你刷牙的電動(dòng)牙刷就是脈搏測量設(shè)備，你早晨的身體監(jiān)測已經(jīng)完成，數(shù)據(jù)自動(dòng)存入了家庭的中控中心。。。。。。。
數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的真正高峰期并非出現(xiàn)在“智慧城市”公共區(qū)域的建設(shè)階段，而是會(huì)出現(xiàn)在，智慧家庭普及階段，各種創(chuàng)新應(yīng)用，層出不窮，成為幸福生活不可取代的一部分，配合各種金融手段，最終進(jìn)入硬件不要錢，只收服務(wù)費(fèi)時(shí)代！但是，所有的基礎(chǔ)建設(shè)，不管是硬件設(shè)計(jì)，軟件平臺搭建，銷售模式確定，都會(huì)在“智慧城市”建設(shè)時(shí)期完成，智慧家庭普及階段，各行各業(yè)的入口資源都將已經(jīng)售罄，等那個(gè)時(shí)候再行動(dòng)，就商業(yè)而言，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。（文：宋柏汝）
